2019-03-12 00:00:00 来源： 点击：2660 喜欢：0
3月6日上午，出席十三届全国人大二次会议的河南代表团举行联组会议，并向中外媒体开放。人民日报、新华社、香港大公文汇报、北欧时报等境内外69家媒体、140余名记者到场采访，共同聚焦出彩中原。
“习近平总书记把中原更加出彩与中国梦联系在一起，指出了河南的地位贡献，讲出了河南人的责任担当。”河南代表团团长王国生在回答人民日报记者关于如何争做新时代出彩河南人的提问时说。
“今天的河南，有讲不完的出彩故事。”王国生为记者讲述了一个个出彩故事。谈到河南的“出彩企业”时，王国生说，瑞贝卡从一个游走于乡间“找头发换针”的货郎摊，一步步成长为发制品国际一线品牌；“好想你”把一颗大枣打造成了“网红”食品，做成了大产业。
3月7日，大河报·大河财立方《极刻》记者第一时间赶赴许昌瑞贝卡，探访一束头发背后的出彩故事。
省委书记点赞令瑞贝卡人振奋
3月7日，许昌，多云，尽管是初春，已经显得暖意融融。在瑞贝卡的科技大楼旁边的现代化生产厂房中，记者看到一派忙碌的景象，一排排熟练的工人，正在用标准化的制作流程，精心制作各种款式的优质假发产品。
瑞贝卡总经理郑文青高兴地告诉记者：“看到领导的点赞，公司上下都非常感动，唯有把企业的事情做好，才能不辜负领导对我们的肯定和期望。”
1990年，凭借为韩国企业提供原材料完成的原始积累，郑有全在许昌县城创办了许昌县发制品总厂，完成了从“货郎摊”向现代企业的转身。
步入企业化发展的瑞贝卡，也步入了发展的快车道。1993年，产品成功出口美国并站稳脚跟。十年之后的2003年，瑞贝卡实现了在国内A股上市，之后逐步发展成为全球假发制品行业的龙头。
作为目前国内唯一的假发类A股上市企业，同时也是河南省较早完成全球化布局的企业，瑞贝卡不仅实现了产品走出去，也实现了产业走出去。
经过20多年的发展，瑞贝卡的总部依然在许昌市，但在欧洲和美国都设立了自己的全资子公司，在非洲的加纳、尼日利亚和亚洲的柬埔寨，瑞贝卡也分别建设了假发制品生产工厂。
瑞贝卡2018年三季度报显示，报告期内，瑞贝卡实现营收14.65亿元，实现净利润达到1.85亿元，其中净利润增幅达到17.57%。
坚持品牌拓展 细分市场
将在美国布局直营店超过150家
现如今，在实现了全球假发行业龙头和全球布局之后，瑞贝卡再次发力美国中高端市场，并于2018年设立美国销售公司和布局直营门店等。
以美国为核心的北美市场，是全球最大的假发消费市场，也是国际假发行业的风向标。如今，瑞贝卡又通过布局中高端门店和跨境电商的方式，提升其品牌在北美市场的市场号召力，提高企业产品在全球最重要假发市场的覆盖率。
据郑文青介绍，2018年，瑞贝卡在美国设立了直营子公司，拿出中高端产品针对中高端市场开设了近20家直营门店，并计划在2021年实现设立直营门店规模达到150家~200家。
“美国直营门店针对中高端市场定位，以单笔产品定价为例，直营门店的价格为170美金~200美金之间，但电商渠道和批发商渠道的价格一般在60美金到70美金之间。”郑文青说，两者之间的客户也有差异，直营门店可以直接接触到中高端客户，为公司全球品牌打造提供新的着力点。
发力美国直营门店，只是瑞贝卡深耕渠道的重要表现之一，在郑文青看来，拥抱互联网渠道之后，更多消费者更全面地了解瑞贝卡的假发代理商和工厂信息，互动通道的建立，也让瑞贝卡能够更快、更全面、更准确地获取消费者市场反馈。
接下来，为支持渠道深耕战略，瑞贝卡会在坚持拥有自主品牌和拥有自主知识产权的基础上，继续发力产品的“高品质+时尚定位”。郑文青说，我们更多会在工艺、颜色和发型上去做一些有益的突破，以区别于其同行业企业。
良好的假发研发能力和信息获取能力，使得瑞贝卡在市场应对方面十分灵活，如遇到一些特别的客户，瑞贝卡也会为其进行特别的开发和提供定制产品，更适应消费者的需求。
跨境电商+地产地销
加快海外市场反应速度
2017年，为缩短销售链条，深耕北美市场，瑞贝卡在加大化纤假发产品供应的同时，加大了跨境电商的建设力度，在包括亚马逊、eBay、敦煌网在内的重要跨境电商平台上开通店铺，并聘请专业团队提升电商渠道运营，加大品牌推广力度。
2018年上半年，瑞贝卡已经完成跨境电商布局并取得了不错的市场效果。这也意味着，在美国市场，瑞贝卡的线上、线下销售体系框架已经初步搭建。
非洲市场是仅次于美国的全球第二大假发消费市场。郑文青说，在非洲市场，瑞贝卡将继续坚持“地产地销”的策略，既可以有效降低非洲产品的生产成本，也能更快地对市场变化做出反应，最快只用两三周的时间，就能研发和生产出更符合当地消费者喜欢的产品。
郑文青举例说明非洲“地产地销”的时间优势和市场竞争优势，如果由国内生产产品，除了需要三周左右的生产时间，也需要两三个月的运输时间及部分清关时间，如果在非洲有工厂，瑞贝卡仅用两三周就够了，时间的领先也意味着市场的领先。
2018年，瑞贝卡在非洲又开了两个工厂，分别位于加纳和尼日利亚。另外，瑞贝卡在柬埔寨的产能也较此前扩大了一倍。
新材料带来新机遇
信息化带来管理优化
坚持拥有自主知识产权的瑞贝卡，也在研发的创新中找到了着力点。
2018年上半年，在瑞贝卡的主营业务产品营收中，化纤假发订单充足，同比上年增加了15.81%，而生产化纤假发使用的原丝，也是瑞贝卡自己研发出来的产品。
郑文青表示，2018年，化纤类假发产品的市场反映非常好，而这也将成为瑞贝卡2019年发力的重点产品之一。
材料之外，全球化的布局和市场快速响应的需求，让瑞贝卡建立了自己完善的企业信息化系统，实时收集瑞贝卡在市场、研发、生产、销售链条的所有信息，也为瑞贝卡各个环节的决策提供更加全面的数据基础支持。
郑文青表示，通过信息化的手段，管理者不用亲自到场，就能看到全球范围内各个工厂的数据和生产状态，能够及时改善生产过程中的误差，持续完善生产效率和产品品质。
郑文青说，信息化的意义并不只是一堆企业数据，而是基于企业数据为企业提供有价值的信息，可以帮助企业持续降低发展成本和提升发展质量。
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